走市場，接地氣！——浪漫春天市場走訪第二波圓滿結(jié)束

萬事開頭難，好的開頭就是成功的一半。繼7月份浪漫春天商品研發(fā)部走訪市場行動后，8月21日，全國走訪行動再次啟起航！本次走訪行動為期14天，從粵東總部出發(fā)，依次到達(dá)江西省、湖南省、湖北省、陜西省、河北省，直至終點(diǎn)站遼寧省，總長超過4000公里。

人員走訪動線更長，所能挖掘的有效信息更多。有首次全國市場走訪行動的經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，這一次商品研發(fā)人員的出行目標(biāo)更加明確，方法論更加成熟，她們將以更清晰的市場思路，沿著浪漫春天品牌發(fā)展方向出行，更好定義浪漫春天品牌商品結(jié)構(gòu)。

在走訪中研發(fā)人員發(fā)現(xiàn)，終端門店銷售情況從款式、顏色、面料、尺碼等方面皆呈現(xiàn)出明顯的南北區(qū)域差異，“一張藥方走天下”的商品規(guī)劃舊思維是行不通的，需要依據(jù)各區(qū)域市場特性制定差異化的商品規(guī)劃、采買及投放策略，方能精準(zhǔn)把控市場，贏在終端。

市場走訪是總部深入一線了解具體的市場環(huán)境和評估競爭的過程，通過“走市場”，商品研發(fā)部深入了解2014年度春夏商品售罄情況，重點(diǎn)分析各區(qū)域消費(fèi)者特性，深入挖掘區(qū)域差異性需求，為浪漫春天2015年度秋冬新品規(guī)劃及采買事項提供高針對性建議及改善完善措施。

盡管14天并不能完全搜集并解決終端所有商品問題，但一次好的市場走訪將是準(zhǔn)確定義市場制勝的關(guān)鍵所在。通過本次市場走訪行動，浪漫春天對自身與競爭對手的力量對比有了更深層的認(rèn)識，并對各區(qū)域商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃進(jìn)行方向調(diào)整，使之更符合差異化市場需求。相信經(jīng)過本次市場走訪，浪漫春天對商品的把控將更加科學(xué)，品牌視野更加開闊，市場競爭力更加強(qiáng)勁！